機(jī)場主營業(yè)務(wù)的第三大營銷對象是跨境機(jī)場。機(jī)場必須有可供經(jīng)營跨境物流的航線才能 吸引航空公司，因此機(jī)場需要尋找合作伙伴共同開辟客貨航線以招來航空公司。在開辟這條航線的前期準(zhǔn)備過程 中，南京祿口國際機(jī)場聯(lián)合另外四家機(jī)場，歷經(jīng)了兩年多時間的共同努力，一方面尋求政 府支持，另一方面各機(jī)場大力開拓本地區(qū)國際貨運(yùn)市場，最后“贏得了”新加坡航空公司的 “勞心”才得以開航。

          一事實充分說明，雖然航空公司是航線的經(jīng)營主體，但是機(jī)場在新辟航線過程中的作用同樣重要，需要用市場和效益來“打動”航空公司。 隨著旅游業(yè)和跨境物流業(yè)的快速發(fā)展，旅行社和航空客貨銷售代理人對機(jī)場的作用越來越重要。旅行社和航 空客貨代理公司很大程度上決定了旅客出行和貨主發(fā)貨對機(jī)場的選擇。雖然機(jī)場不直接承 擔(dān)旅客或者貨郵的航空運(yùn)輸，但是可以通過向銷售代理人和旅行社推銷本機(jī)場的航班、航 線等優(yōu)勢條件，影響旅客或貨主對機(jī)場的選擇。機(jī)場主營業(yè)務(wù)的第五大營銷對象是大中型企事業(yè)單位，特別是大中型高新企業(yè)，是民 航貨運(yùn)市場的重要來源。大中型企業(yè)對機(jī)場的選擇，是機(jī)場選擇航空公司和航空銷售代 理人的優(yōu)勢之一。

         機(jī)場主營業(yè)務(wù)的第六類營銷對象是旅客和貨主，他們是機(jī)場服務(wù)的直接受益者，他們 中的一部分人能夠直接選擇出行或發(fā)貨機(jī)場。另一部分人的出行機(jī)場雖然可能由旅行社 或航空銷售代理人左右，但是旅客或跨境物流貨主的選擇在某些程度上會影響旅行社或代理人對 機(jī)場的選擇決定。 機(jī)場主營業(yè)務(wù)的第七類營銷對象是潛在客戶，他們經(jīng)常出人機(jī)場迎送親朋好友，或到 機(jī)場取貨或送貨，或到機(jī)場觀光，他們可能成為機(jī)場的客戶，或影響其他人對機(jī)場的選擇。 機(jī)場主營業(yè)務(wù)的第八類營銷對象是地面交通運(yùn)輸。地面交通在發(fā)達(dá)地區(qū)給旅客和 貨主提供了更多的可替代性運(yùn)輸方式選擇，直接影響民航運(yùn)輸業(yè)。在 一些貨運(yùn)航班不發(fā)達(dá)的地區(qū)代替了支線跨境物流運(yùn)輸，因此它們便成為機(jī)場的爭取對 象。“卡車航班”最初于2003年4月出現(xiàn)在貴陽地區(qū)。之后一些進(jìn)出口貨物的卡車航 班盛行在廣州和深圳等地，根據(jù)中國高鐵發(fā)展規(guī)劃，高 鐵將會進(jìn)一步影響我國民航中短程航線的旅客運(yùn)輸市場。面對這種來自高鐵的競爭， 不僅直接影響了航空公司的收入，同時也影響了機(jī)場等相關(guān)民航企業(yè)的收入。

         因此， 多家航空公司和機(jī)場紛紛籌劃“空地聯(lián)運(yùn)”。 2）市場需求分析 如同航空貨代公司在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計過程中的市場需求分析一樣，機(jī)場的市場需求分析同 樣需要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口規(guī)模、自然資源、地面交通等多方面進(jìn)行細(xì)分，從而進(jìn)行機(jī)場發(fā)展定位和機(jī)場產(chǎn)品定位。與地面運(yùn)輸市場不同的是，民航運(yùn)輸市場需求與地方 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系更為密切。