提案力是指掌握現(xiàn)狀、分析情況、制訂 改革與改善方案的能力。 第三方國際物流必須具備提案力 一般情況下，發(fā)貨方企業(yè)不會選擇將單項作業(yè)委托外部 貨代公司承辦，而是將國際物流業(yè)務(wù)整體外包出去。企業(yè)追求的合作 方是能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)提出有利建議的國際物流貨代公司。這就是第三方 國際物流。 因此，第三方國際物流必須具備提案力。在日本，以日立物 流、HAMAKYOREX貨代公司、KRS為首的3PL企業(yè)具備卓越的 提案力，并具備實施該提案力必須的水平和體力。 那么，這個“提案力”究竟是什么?企業(yè)在摸索和實踐 的過程中應(yīng)該能搞清這個問題。 所謂“提案力”，是指正確把握對方企業(yè)的現(xiàn)狀，通過對 其現(xiàn)狀進(jìn)行分析，根據(jù)結(jié)果總結(jié)出一套改革和改善國際物流活動 方案的能力。

      提案力如何養(yǎng)成 為正確把握現(xiàn)狀，前提條件是必須配備根據(jù)會議內(nèi)容如 實記錄的人。為什么?因為確保所聽到的內(nèi)容正確且經(jīng)過 歸納的是會議記錄，所以，記錄人絕不能根據(jù)主觀臆測歪曲 所聽到的客觀內(nèi)容。如果沒有會議記錄，連寫提案書的前 提——正確把握現(xiàn)狀，也無法做到。建議企業(yè)組織專人對員 工開展會議記錄總結(jié)培訓(xùn)。 此外，圖解能力也是必需的。相關(guān)人員可以開展多種形 式的圖解練習(xí)，例如用流程圖描述現(xiàn)狀，動手制作表格，用 可視化手段描述相關(guān)關(guān)系等。 其次，分析數(shù)據(jù)時必須在EXCEL或ACCESS中進(jìn)行加 工，另外，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)類別等進(jìn)行分類。 最后，為了根據(jù)分析結(jié)果培養(yǎng)制定改革改善方案的能 力，除了更多地積累實踐經(jīng)驗、認(rèn)真討論、大量學(xué)習(xí)(模擬體 驗）外沒有其他方法。

      經(jīng)驗不足時，即使把握現(xiàn)狀和進(jìn)行分 析，結(jié)果不是敷衍了事，就是做出實際難以執(zhí)行的假設(shè)。若 想避免這種情況發(fā)生，只能從積累經(jīng)驗值入手。 提案力的要素有兩點：一是通過主講個人能力的講座學(xué) 習(xí)獲得，二是經(jīng)過實踐，不實踐就無法掌握（但是，通過書本 理論知識的學(xué)習(xí)，可以獲得模擬體驗）。 日立國際物流日立集團(tuán)旗下的國際物流子貨代公司，承運系統(tǒng)國際物流 等3PL業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，集團(tuán)外承接的業(yè)務(wù)量 已經(jīng)超過60%。無論作為3PL企業(yè)，還是作為外銷成功 的國際物流子貨代公司，日立國際物流都是一家值得標(biāo)榜的企業(yè)。